Un simulatore che allena ad analizzare,
comprendere, condividere con il cliente
ed esplicitare i bisogni in ambito finanziario.

Conquistare il cliente

Il Simulatore Targeting allena la capacità di ottenere la
fiducia del cliente per comprendere e condividere con lui i
suoi bisogni legati agli investimenti di medio-lungo periodo.
L’obiettivo della simulazione è quello di ottenere la
il suo coinvolgimento e la sua partecipazione attiva alla
preparazione di un piano finanziario personalizzato.

Clienti con esigenze specifiche

Ogni personaggio all’interno del simulatore ha una propria
storia, un proprio vissuto, una propria situazione economica.
L’utente dovrà comprendere il contesto allenandosi a cogliere
tutti i segnali per riuscire a creare il clima di fiducia necessario
per ottenere l’incarico.



Allenarsi a comprendere i bisogni

Fare analisi dei bisogni significa innanzitutto capire chi è seduto
di fronte a noi. Comprenderne il linguaggio e le esigenze,
esplicite ed implicite. Significa ascoltare in modo attivo la
controparte e proporsi come portatore di soluzioni win-win. Il
Simulatore Targeting permette all’utente di mettere in pratica
queste competenze in modo interattivo.

Un simulatore per portare a buon
fine la trattativa di vendita di
prodotti finanziari.

L’intervista di vendita

Il Simulatore Closing allena a vendere.
Attraverso l’uso mirato di key messages
e materiali di supporto. Da dosare ed utilizzare
in modo differenziato in funzione della tipologia
di cliente che ogni volta avremo di fronte.

L’uso dei materiali

Durante la simulazione l’utente disporrà di un ricco portafoglio di
materiali a supporto della propria presentazione (grafici, articoli,
proiezioni...); in questo modo l’allenamento si arricchisce di una
dimensione molto realistica tipica della vendita consulenziale.

Clienti differenziati

Lo stesso prodotto allo stesso target. Ogni volta cambia
l’approccio al problema da parte del cliente. Per allenare la
capacità di declinare al meglio il messaggio in funzione del
tipo di interlocutore che si avrà di fronte.


Allenare e misurare il potenziale

Mentre il promotore si allena, il simulatore offre all’azienda molte
informazioni per mappare la propria rete e valutare in dettaglio il
potenziale, i gap e gli elementi critici della negoziazione.